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基于此，上官同君演講中，著重以異地商會目前發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問題為例，以王牌智庫當前正在開展的“河南省、市駐外辦事處發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研（以粵港澳大灣區(qū)為例）”公益調(diào)研&公益課題研究為引，向廣東省光山商會會員企業(yè)家拋出了情感“三問”：今年生意難不難？地方政府招商嚴重內(nèi)卷，招商為何越來越難？省市縣地方政府是否很難？同時，上官同君就做生意、運營商會、“玩轉(zhuǎn)”政商關系、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等話題、搶抓新商機等話題，以智庫視角進行第三方解讀。

 

★演講亮點一★

智庫解讀“如何辦好商會”贏獲贊許

商會是民營企業(yè)家集聚人脈資源、信息資源、產(chǎn)業(yè)資源的區(qū)域性商圈平臺。在商言商，企業(yè)家入會的期盼就是如何在商會的平臺上讓企業(yè)獲取商機，更好地共享發(fā)展機遇和合作共贏、抱團取暖，贏得更多發(fā)展資源。商會也憑借自身所積聚的人脈網(wǎng)絡、信息渠道等優(yōu)勢切實發(fā)揮政企溝通、賦能企業(yè)家、改變企業(yè)家單打獨斗局面等的作用，來帶動會員企業(yè)的發(fā)展及促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大。但是，結(jié)合當前各地異地商會的實際運行情況，各類商會雖然在區(qū)位、發(fā)展環(huán)境、政策環(huán)境和產(chǎn)業(yè)資源等方面有一定優(yōu)勢，但從商會發(fā)展基本面來看，仍然存在四大不足：

一是以鄉(xiāng)情為紐帶的柔性替代以產(chǎn)業(yè)為紐帶的剛性；

二是職責不明確，服務職能不到位、不健全；

三是“會費經(jīng)濟”制約商會產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，創(chuàng)新力弱化；

四是商圈格局狹小，開放力度不夠。

在新發(fā)展階段下，“商會轉(zhuǎn)型之路如何走”是商會面臨的一大痛點。近期王牌智庫正在開展“河南省、市駐外辦事處發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研（以粵港澳大灣區(qū)為例）”公益調(diào)研&公益課題研究，正在籌備《如何做好河南省市縣區(qū)駐外辦事處的工作——以粵港澳大灣區(qū)為例》內(nèi)參報告，為河南省市駐外辦事處提供智庫方案工作指南，其中就有河南省市駐外辦事處如何協(xié)助商會健康發(fā)展的專項研究成果。

當前，地方政府在經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略導向下，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構，加大政府招商力度，進一步強化地方政府駐外辦事處工作職能的轉(zhuǎn)變與優(yōu)化。各地駐外辦事處是地方政府推進“雙招雙引”工作的重要載體，“招商引資”是各地駐外辦事處的核心職能。

王牌智庫提出“駐外辦事處+”工作模式：

首先立竿見影的是“商會+公司化運營模式“，如何公司化運營商會？近20年來，王牌智庫把該課題立項和王牌智庫服務地方政府“公司化運營城市課題”合并實踐和總結(jié)（另文專題成果發(fā)布）。

其次是王牌智庫研發(fā)的“駐外辦事處+”模式，通過導入第三方智庫的專業(yè)招商服務，促進地方政府駐外辦事機構體制機制的變革和優(yōu)化，提升地方政府的專業(yè)招商效能，為企業(yè)詮釋和提供投資縣域市域的發(fā)展商機。

第三，當前商會運營現(xiàn)狀不能很好的滿足地方政府專業(yè)招商的需求。

通過對目前商會與駐外辦事處職能的觀察，不難發(fā)現(xiàn)，商會現(xiàn)階段基本成為駐外辦事處推進招商引資工作的主要信息渠道和推介平臺，或者說，商會是駐外辦事處招商的重要依賴。如此，難免出現(xiàn)新的困局：

一是異地商會的企業(yè)圈層大多為中小型民營企業(yè)，多為以服務業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主打，缺乏規(guī)上企業(yè)和大型先進制造業(yè)以及鏈主型產(chǎn)業(yè)集群；

二是傳統(tǒng)型中小型民企資源和傳統(tǒng)企業(yè)的體量、價值鏈等，與市縣級政府招大商、大招商，如產(chǎn)業(yè)園招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、新興產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)招商的初衷缺乏契合度；

三是商會難以提供行業(yè)和產(chǎn)業(yè)集約度較高的產(chǎn)業(yè)群招商資源。

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★演講亮點二★

“商會+智庫”蘊藏新商機

企業(yè)家求政府，越求越累。求政府就是企業(yè)家沒有預案，沒有客觀的評判自己的品牌、自己的實力，不清楚自己要干什么。下一個十年，企業(yè)家要學會讀懂政府，要學會先包裝項目，下好和政府打交道互動的“先手棋”，學會掙政府的錢。

上官同君表示，商機就在市（縣、區(qū)）委書記及其領導班子決策的施政綱要里，市場化專業(yè)招商“菜譜”蘊藏在王牌智庫的現(xiàn)代招商體系中。建議光山縣委書記及其領導班子一定要切實制定招商圖譜并不斷優(yōu)化改進招商項目占比。并以非管網(wǎng)燃氣安全監(jiān)管新模式落地河南通許縣、王牌智庫深圳總部掛牌貴州省三穗縣招商工作聯(lián)絡站兩大實戰(zhàn)案例來展現(xiàn)王牌智庫賦能政府招商及企業(yè)投資的實戰(zhàn)服務功能，建議推行“商會+智庫”，呼吁地方政府跟著智庫去招商，企業(yè)家跟著智庫去投資。因為，智庫懂政府需求，懂企業(yè)家訴求，懂市場化配置資源，智庫“三懂”條件下的產(chǎn)業(yè)項目孵化與實施是智庫的長項，是政府的剛需。

“掙錢才是硬道理，有智慧地活下去”，在“駐外辦事處+”工作模式的智庫方案中，關于如何推進商會轉(zhuǎn)型謀長遠發(fā)展，上官同君認為，需要做好以下五點：

一是地方政府需要導入公司化運營新發(fā)展理念，探索“商會+公司化”運作模式，即商會產(chǎn)業(yè)化，體現(xiàn)商會整合產(chǎn)業(yè)資源、服務產(chǎn)業(yè)和“以產(chǎn)養(yǎng)會”的新發(fā)展模式；

二是升級定位，把異地商會打造成永不落幕的屬地企業(yè)家的“加油站”。以商會為平臺，打造“支部+商會”的黨建聯(lián)合體，把移動黨校開到商會去，學習前沿城市的發(fā)展理念、成功經(jīng)驗，建立移動黨校新樣板。以黨建為統(tǒng)領，以高質(zhì)量的黨建融合賦能商會業(yè)務，引領民營企業(yè)家認清形勢，把握機遇，踐行民營經(jīng)濟“兩個健康”發(fā)展；

三是提升商會多元賦能，合力構建“商會+智庫”系統(tǒng)化商會服務模式。通過匯聚商機、溝通政企、協(xié)調(diào)維權、服務引導、專業(yè)招商公益課、年度顧問協(xié)助、專業(yè)投資把關、頂層設計、謀劃項目、專業(yè)招商等全維度賦能，助力商會功能定位再上“新臺階”；

四是建立省市縣不同層級商會聯(lián)席會議制度，以及跨區(qū)域友好型商會建設和聯(lián)動機制，擴大商會圈層格局，打通商會集群合作共贏、抱團發(fā)展的通路，做好各省異地商會的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作。建立商會橫向聯(lián)動機制，發(fā)動在各省市縣商會力量，激發(fā)會員企業(yè)回歸熱情，加大商會走訪調(diào)研會員企業(yè)的力度，著重發(fā)現(xiàn)和培育返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意向項目，發(fā)揮商會“兩地熟”的賦能優(yōu)勢；定期召開商會聯(lián)席會議，上下聯(lián)動、左右互動、共同行動，群策群力做好回歸工作；

五是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)孵化器落地市縣，實現(xiàn)商會與屬地政府的雙贏。依托商會平臺，構建產(chǎn)業(yè)資源信息庫，加強產(chǎn)業(yè)孵化器功能，鼓勵商會積極引導符合屬地產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的企業(yè)入駐孵化器，讓孵化項目為屬地產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做貢獻。

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★演講亮點三★

商會向“加油站”轉(zhuǎn)型突圍

傳統(tǒng)的政商關系是投機多于實干，依附多于平等。投資商對政府仰視抬頭掉帽，請托送請。新型政商關系是走“親、清”招商路線，企業(yè)家的實力代表尊嚴，政府靠專業(yè)招商。如何踐行新型政商關系，需要企業(yè)家精準領會“最遠的距離是最近的愛”，聰明企業(yè)家會讀懂政治。”商人要懂“市場”和“官場”，實現(xiàn)從“小生意人”到“商人”再到“儒商”的成長進階。

“堅決不出餿主意”是王牌智庫服務地方政府的底線思維。26年來，王牌智庫一直堅守和踐行這個底線思維和王牌智庫的“三不沾”原則。在恪守跑官買官不沾、招投標不沾、給領導打招呼要工程堅決不沾等“三不沾”的原則底線指引下，形成了王牌智庫可持續(xù)發(fā)展的黃金法則。

1.最壞的時候往往是最好的時候

從宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)看，經(jīng)濟增速放緩，優(yōu)質(zhì)投資機會越來越少；從消費市場數(shù)據(jù)看，消費總需求不足，市場復蘇乏力。這意味著當前中小企業(yè)面臨的生存環(huán)境很艱難，融資難、融資門檻和成本居高不下、現(xiàn)金流緊張，訂單營收減少、運營成本高，創(chuàng)新發(fā)展難、轉(zhuǎn)型難度大等會讓生意越來越“難”。對此，上官同君結(jié)合曾在1999年《中國商界》雜志上刊發(fā)的《“紅顏”緣何多薄命?》文章，提醒企業(yè)家“格局決定了江山的大小”，并以“最壞的時候往往就是最好的時候”來辯證理解當前的“難”。

“生意是做出來的，企業(yè)家是不斷‘學習’歷練出來的，這輩子最長久的投資就是‘學習’，學習是方法關鍵在于悟，每天能夠悟到一個道理”，上官同君說，“誠信是做生意恪守的原則底線，對自己負責，說話要算話，是規(guī)避企業(yè)家原罪，好好活著的籌碼。”

廣東省光山商會持續(xù)打造“學習型商會 創(chuàng)新型商會”值得贊揚。但作為企業(yè)家，每天能夠悟一個道理，未來方能更有格局、更有眼界地行走世界，保持眼中有對手，眼中有老鄉(xiāng)，用誠信打拼“藍海”才能行穩(wěn)致遠。廣東省光山商會在功能作用上，起到溝通政企、賦能企業(yè)家、改變企業(yè)家單打獨斗局面的作用。但在新發(fā)展階段，“商會轉(zhuǎn)型之路如何走”的問題是商會面臨的一大痛點。解決以上問題，更需要明晰商會的功能定位，用多維賦能謀劃商會長遠發(fā)展。

2.商人要懂“市場”和“官場”

商會轉(zhuǎn)型需要“玩轉(zhuǎn)”政商關系，更需要懂商、懂官、懂政府，這就需要企業(yè)家要從角色定位上抬升眼界，制定長期主義發(fā)展目標，實現(xiàn)從“小生意人”到“商人”到“儒商”的轉(zhuǎn)變。過程中，要牢記“三條線”，即不行賄的底線，考慮長遠發(fā)展的中線，適當?shù)刈屛?、適當?shù)刈尣降母呔€。

對企業(yè)家而言，尤其需要謹慎做儒商，不能把由于歷史機遇完成的原始積累當成自己的本事，要致力穩(wěn)健發(fā)展，以有實力、有品牌、有團隊、有情懷、真投資的“四有一真”定位，營造良好的新型政商關系。如此，企業(yè)家才更有發(fā)展機會，商會的會員企業(yè)才更能更好地抱團取暖，提升整體共贏力。

3.回家鄉(xiāng)投資需要政府和企業(yè)家雙向奔赴

“行走世界，我是光山人”。從司馬光砸缸的智慧到解讀回家鄉(xiāng)投資的人群，上官同君面對家鄉(xiāng)父母官和光山籍企業(yè)家群體，深刻詮釋了光山企業(yè)家“弦商精神”的內(nèi)涵，呼吁光山企業(yè)家牢記感恩精神就是光山人行走世界的真正的內(nèi)涵和底蘊。行走世界，身上肩負的責任是“讓智慧之光溢彩光山”。

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