2024年1月7日，廣東省河南光山商會“弦商眾志 粵享未來”2024年新春聯誼會在廣州市番禺區科爾海悅酒店隆重舉行。王牌智庫首席專家、董事長上官同君應邀參會并作《行走世界 我是光山人——企業家如何“玩轉”政商關系的智庫思考》主題演講。主題演講以智庫視角進行第三方解讀，就廣東省光山商會會員企業家關注的諸多話題展開，引起企業家的情感共鳴。
演講結束后，有不少與會企業家和政府領導聯系上官同君，交流觀點或茶敘約見。本文系應廣東省光山商會部分與會會員企業家的建議，就上官同君的演講亮點以“金句匯編”的形式宣發，并附上官同君的演講原文，以期與更多企業家、政府官員和其他商會組織一道共謀發展大計。
活下來 有方法
上官同君說：
對于光山的企業家而言，有兩種學習方式可以研究借鑒：
第一種是光山二高式的學習，樹立遠大理想，努力學習考清華北大，但是現在的企業家學習不太適應滿堂灌的學習，記得原來的高中老師曾經說過，像錐子一樣往腦袋里鉆，把錐子拔出來，知識又帶出來了。學習方法要對頭，企業家現在面臨的首要問題是生存，要活下來，要明白“經商不賺錢，早晚要完蛋”的道理。
第二種是光山一高式的學習，靈活多樣，就像當下的光山企業家群里的劉善煒老總老弟，他是光山一高畢業的，今年善煒的夢爾達營業額超過十個億，逆勢飛揚，這才是企業家應該學習的榜樣，這才是光山企業家應該追捧的靈活善用的學習方法，用一句話來概括，學習光山一高的學生有著打不死小強的堅韌，有著永不服輸的拼搏精神，有著不死板，靈活面對商海人生樂觀、積極、進取的豪邁氣概，有著不死學，能夠“每天悟到一個道理”的人生自覺，一高的這個學習方法，對于當下的光山中小企業家而言，是最有效的。清華北大是夢想，從商掙錢是王道，經濟形勢嚴峻之時，用光山一高式的學習方法是能夠解決生存發展難題的。
做生意 講原則
上官同君說：
一個人有沒有力量，是看他在企業跌到谷底之時有沒有絕地反彈的能力。
現階段生意真的很難做，作為生意人，首先必須要擴大格局意識，眼中有對手，眼中有老鄉，千萬不要“老鄉見老鄉，背后開一槍”，只有打開心扉，才不至于在商海里爾虞我詐，斗得你死我活；其次，生意人必須講誠信，光山的每一個人都是一條龍，但N個光山人在一塊兒是不是一群龍？千萬不要變成一條蟲或一群蟲。在光山人合作的領域，能夠出現光山企業家互助互愛，遵守商道，這就是誠信；第三，從中國的很多企業家都奔向醫院院士和法院常客“兩院院士”來看，“錢掙了身體卻搞壞了”或者“因諸多原因惹上官司”的情況都是得不償失的，想要規避“企業家的原罪”，我們必須摒棄原罪理念來發展自己，為光山添彩。
不投機 真實干
上官同君說：
傳統的政商關系是投機多于實干，依附多于平等，投資商對政府仰視，抬頭掉帽請托送請。新型政商關系，是走“親、清”招商路線，企業家實力代表尊嚴，政府靠專業招商。
作為商人，要懂“市場”和“官場”，研究如何從“小生意人做到商人再做到儒商”的進階，尤其要守住不行賄的底線，考慮長遠發展的中線，適當地讓位讓步的高線。因為企業家求政府，越求越累。
企業家要有發展預案和客觀評判自己品牌和實力的能力，清楚自己要干什么。想要下好和政府打交道互動的“先手棋”，企業家就必須要學會讀懂政府，包裝項目，明確“有實力、有品牌、有團隊、有情懷、真投資”的“四有一真”投資商才是地方政府招商所需要的市場需求，朝著這個方向實干發展，政商合作才有市場。
興商會 有策略
上官同君說：
廣東省光山商會一路走來不容易，未來想持續辦好必須有“讓商會成為永不落幕的加油站”的決心，有策略地謀劃商會轉型，“一手托兩家”：
第一是“商會+公司化運營”。商會要有自己的投資公司，規范運作，實現以商養會，商會投資公司的董事長可由會長、監事長等來兼任；投資公司的總經理及經營管理班子可面向市場化公開招聘。要學政府的平臺公司運營，清晰市場定位和盈利模式，規避商會公司“江湖式”的合作。
第二是“商會+智庫模式”。商會和政府打交道要下好“先手棋”，想明白、說明白、干明白。智庫懂政府需求，懂企業家訴求，懂市場化配置資源，商會借力智庫能匯聚溝通、政企協調、服務引導等，協助地方政府專業招商，破解招商難題。“商會+智庫模式”是玩轉“地方政府跟著智庫去招商”“企業家跟著智庫去投資”的“金密碼”，能為商會贏得新商機。
鄉情濃 勿忘本
上官同君說：
行走世界，勿忘司馬光砸缸的智慧。感恩精神就是光山人行走世界的真正內涵和底蘊，“讓智慧之光溢彩光山”，光山籍的商人需要懷揣“智慧之鄉”獨一無二的IP，需要多回家鄉看看。未來五到八年，大中專畢業生就業、光山精英返鄉創業、離退休官員告老還鄉三類人回光山老家發展，光山定會迎來新發展機會。
什么是家鄉？“埋葬親人尸骨的地方就是家鄉”。
2023年9月23日，我在光山根親文化節的晚會上，再次呼吁把正月十五送燈的風俗申報為國家級非物質文化遺產。目前，“光山送燈文化節”已開始策劃籌備，光山縣委書記王建平親自推動，已成立專班負責從省到國家級的非物質文化遺產的申報工作，足見，回鄉祭祖是民俗也是民意，光山根親文化真的有“魂”，真誠所至，一定能魂動海內外光山人，把“行走世界 我是光山人”融入到光山人的血脈里，一定會轉化為發展光山的磅礴力量。
★王牌智庫首席專家、董事長 上官同君★
《行走世界，我是光山人》
演講全文
尊敬的光山縣李偉縣長，尊敬的信陽市駐粵辦邢思岑書記，尊敬的呂述偉會長，各位尊敬的可愛的光山老鄉，大家下午好！（會場鼓掌）
剛才我在1號桌，聽樓迎軍樓教授演講的時候，我替呂述偉會長捏了一把汗，樓教授說，通常他的演講超時是要加鐘（錢）的，結果他超時15分鐘，樓教授比較仁義沒有提出來加鐘，給呂述偉會長和本次商會年會節約了成本，首先請大家給樓教授鼓個掌，感謝他的精彩演講。（會場鼓掌）
樓教授在演講中，我用心地統計了一下，他用他喜愛的夫人的口吻做演講論據支撐，一共有7次。這說明樓教授很愛自己的老婆，我在想，愛老婆有未來，光山的男人，一定愛自己的老婆。第二個掌聲，給愛老婆的光山男人。（會場鼓掌）
剛才，樓教授在演講中講了一些其他演講嘉賓不敢講的話，他講的有兩個方面。第一個他說華為不是任正非老先生的，這里我就不再重復了。我相信一個人看問題有三種方式，仰視、平視、俯視。當你用俯視的眼光，能發現真正在潮水退去之時，你的同伴究竟有沒有穿褲子。而你發現潮水退下的時候，你的同伴有沒有穿褲子，這才是眼光所在。第二個樓教授還講，他的父親曾經是義烏工商所的所長，我也在想，我的父母呢？我的父母是光山老實巴交的種田人，所以從光山這片土地上走出來，我也悟到很多道理。我在小時候就學會了中午扛著“小鏟”（注：小鐵锨）出去，沿著池塘轉一圈，就能知道池塘里有沒有王八曬蓋，也知道魚塘里面，能不能用線纏著青蛙腿把黑魚釣出來。后來，逐漸觀察和總結，發現拿著魚罩（豫南逮魚的一種工具），沿著黑魚籽向前運動的方向，沿著15度角大約1米遠的距離，拿著魚罩罩下去，十罩有九罩能逮住黑魚。這些源自光山這片土地的生存智慧，我永遠感恩那片土地，永遠不要忘本。所以，今天的第三個掌聲要送給勤勞、善良、智慧的光山人民，鼓掌送給他們。（會場鼓掌）
我今天演講的題目是《行走世界，我是光山人——企業家如何“玩轉”政商關系的智庫視角》，給老鄉匯報時間只有20分鐘，我今天只講觀點和干貨。呂術偉會長在會議籌備時，一直找我要PPT。我經常演講或是給政府做報告，原則上是不準備講稿的。昨天晚上，我飛到廣州后，我在酒店草擬了一個演講提綱，王牌智庫團隊趕制幻燈片到今天凌晨4點才完成。行走世界，我是光山人，這是9月份，我在光山縣首屆根親文化節晚會上的分享。我建議，今后光山根親文化節的主題用“行走世界，我是光山人”來統領。
1995年12月，我從上海到廣州工作，工作地點在廣州市天河區華普大廈，當時住在番禺的一個叫裕景花園的別墅區，廣州是我的福地，我也感恩廣州這個曾經給我職業起點的城市。
王牌智庫，可以理解為策劃公司，也是咨詢公司，也是國內智庫領域中唯一一家服務縣委書記及其領導班子施政綱要研究和輔導的智庫，也是國內唯一一家服務省轄市、地級市市委書記及其領導班子施政綱要研究和輔導的智庫，總部在深圳，河南是樣板市場，目前已經啟動了河南和貴州省市場。這是王牌智庫的戰略藍海。就在元旦前，王牌智庫受省里主要領導的委托，我們針對河南省駐廣州辦事處和河南省18個地市駐廣州、深圳辦事處或駐粵港澳大灣區辦事處做一個公益調研，計劃向省里提交一份內參。當前北上廣深等城市提出來“防火防盜防招商”，地方政府在招商的過程中，我們究竟如何從親情招商、喝酒招商、同學招商來走向專業招商，我希望將王牌智庫第三方讀懂政府的角度，今天提前給在座的光山企業家匯報部分成果，成果計劃在春節前能夠完成。
我先問在座的企業家，2023年難不難？所謂的難不難不是我們在說難不難，而是在你企業的賬上還有多少錢？如果半年沒有進賬，你的企業還能不能活下去？
第二個問在座的政府領導一個問題，地方政府招商嚴重內卷，招商為什么越來越難。
第三個問，省市縣地方政府真的很難，這是2024年王牌智庫新年獻詞里“智庫洞察”的觀點。先拋觀點，大家思考。
今天我的演講包括五大部分。
第一部分 解讀：生意為啥越來越“難”
這個話題樓教授也講了。沒有數據不說話，沒有觀點不展開。這兩組數據為理解樓教授的演講做一個佐餐。中國經濟增速放緩，2024年進入4%區間，意味著優質的投資機會減少。零售消費恢復平穩，總需求不足，市場緩慢復蘇。大家來看，中小企業存在的問題究竟有哪些。融資難，現金流緊張；訂單營收減少，成本高；創新發展難，轉型難度大。這是我們今天的第一個王牌觀點。
格局決定了江山的大小，企業家究竟如何學習？1996年，我在廣州完成了3個工作成果。
第一個成果，撰寫了《紅顏緣何多薄命》。當時我們研究鄭州亞細亞，研究了三株口服液的吳炳新，研究了巨人集團的史玉柱，這三家企業為什么來去匆匆，因為有四句話可以概括一個老板的毛病：用人唯親，主觀臆斷，盲目擴張，疏于管理。但是，俯視地看，為什么會這樣呢？深層次的原因我今天不能向樓教授學習，知道但不能公開說。（會場 眾人笑）后來這一文章，在《中國商界》發表。
第二個成果，我牽頭完成了中國二次商戰的策劃方案。眾所周知，央視首推《商戰》是在1990年。商戰的主角鄭州亞細亞1995年到廣州投資，在廣州市人民北路602號，最早的廣州亞細亞，后來更名廣州仟村百貨，在開業初期，由于南北文化差異，廣州亞細亞爆發了南方員工罷工事件，還有當時的北京王府井南下廣州，老板安排我調研，我用不到兩周的時間撰寫了3篇文章，第一篇《不是猛龍不過江——廣州商界，你為什么不震動》，第二篇《變則生，不變則亡——又懶又惰的廣州百貨業，你將走向何方？》，第三篇《陣痛與新生——廣州百貨業呼喚大手筆》。文章在廣州某大報刊發，社會影響很大。
完成的第三件事，是參與國家級課題調研，調研沃爾瑪在深圳香蜜湖開業的沃爾瑪購物中心和山姆會員店，還有正大集團在廣州開設的正大萬客隆，在深度情報式調研的基礎上，撰寫了《洋店？國商！》，詳細剖析外資零售百貨進入中國大陸之后，內資零售百貨的應對和嬗變。
我講我的經歷，是想用經歷告訴大家，最壞的時候往往就是最好的時候，一個人有沒有力量，是看他在企業跌到谷底之時有沒有絕地反彈的能力。所以作為智庫從業，我不同意現階段生意真的很難做，生意真的很難做，可能是你自己的生意難做，而你旁邊的朋友可能生意比你好做。
第二個觀點，什么是生意人，什么是企業家？生意是做出來的，企業家是不斷學習歷練出來的。對于光山的企業家而言，有兩種學習方式可以研究借鑒：
第一種是光山二高式的學習，樹立遠大理想，努力學習考清華北大，但是現在的企業家學習不太適應滿堂灌的學習，記得原來的高中老師曾經說過，像錐子一樣往腦袋里鉆，把錐子拔出來，知識又帶出來了。學習方法要對頭，企業家現在面臨的首要問題是生存，要活下來，要明白“經商不賺錢，早晚要完蛋”的道理。
第二種是光山一高式的學習，靈活多樣，就像當下的光山企業家群里的劉善煒老總老弟，他是光山一高畢業的，今年善煒的夢爾達營業額超過十個億，逆勢飛揚，這才是企業家應該學習的榜樣，這才是光山企業家應該追捧的靈活善用的學習方法，用一句話來概括，學習光山一高的學生有著打不死小強的堅韌，有著永不服輸的拼搏精神，有著不死板，靈活面對商海人生樂觀、積極、進取的豪邁氣概，有著不死學，能夠“每天悟到一個道理”的人生自覺，一高的這個學習方法，對于當下的光山中小企業家而言，是最有效的。清華北大是夢想，從商掙錢是王道，經濟形勢嚴峻之時，用光山一高式的學習方法是能夠解決生存發展難題的。給劉善煒老弟鼓個掌。應該辯證的看第二個觀點，我不贊成企業家滿堂灌地死學習，我贊成的是企業家懂得“悟”，每天能夠悟到一個道理。也就是企業家學習，你不可能像當年在學校學習的時候，按知識點高考式的那種方式肯定是不行的，一是企業家時間不允許，二是死讀書的知識點距離解決問題相差太遠。我再強調每天能夠悟到一個道理，比方說樓教授剛才講的某一句話，你有感覺，在悟在想，如果我要是任正非，我也會把自己的企業巧妙的給中央政府巧妙的整合起來。所以我經常講中央政府有央企，其中還有一個就是樓教授說的那一部分，我不說哈，歸納起來是第二個觀點。
第三個觀點，誠信。光山人，每一個人都是一條龍，但是我非常不客氣地告訴大家，十個光山人，N個光山人在一塊兒，你是不是一群龍？千萬不要變成一條蟲或一群蟲！
這個問題可能說起來不好聽，這涉及到光山人未來行走世界必須要擴大的格局意識，眼中有對手，眼中有老鄉，特別是眼中要有光山人作為企業家一起合作。只有你能打開心扉，才不至于說讓商海里面存有那種爾虞我詐，千萬不要出現“老鄉見老鄉，背后開一槍”。在光山人合作的領域，在這個舞臺上能夠出現光山企業家互助互愛，遵守商道，這是誠信。
企業家原罪的話題我不用展開多說，這是一個哲學命題，也是一個社會命題，對吧？中國有很多企業家都在奔向“兩院院士”的路上，一個是醫院院士，對吧，錢掙了，但是身體搞壞了，得不償失。第二個是法院常客，是吧？所以我想在座的各位，大家都不想有原罪的這個經歷，那么，如果有原罪就不要再走原罪的老路。我們就要摒棄原罪理念來發展自己，來為光山添彩。
第二部分 商會是永不落幕的加油站
今天中午我來的時候，有老鄉在問我，為什么要加入商會。傳統的商會在目前運營的過程中究竟有哪些問題和困難？商會是溝通政企賦能企業家，能夠改變企業家單打獨斗的局面，王牌智庫長期關注商會組織，有過深入地研究如何做好商會。今天上午和李偉縣長一起去廣東省光山商會辦公室參觀過，搞得很好。光山商會從2011年以來，十幾年如一日，現在已經搞了幾屆，一路走來很不容易。目前國內現有的商會存在的問題有四個方面。一是行政色彩濃厚，民間性弱；二是職能不到位，不健全；三是自我發展能力弱；四是缺乏法律支持。時間關系，我不展開。
對商會的轉型我有兩個建議，第一個建議是商會+公司化運營。商會要有自己的投資公司，規范運作，實現以商養會，能夠把N個加入商會的這些老鄉企業家們整合起來，對吧？商會要有自己的投資公司，規范運作，實現以商養會，商會投資公司的董事長，可以由我們的會長或監事長或一個領導集體來兼任，投資公司的總經理，包括經營管理班子可以面向市場化公開招聘，這一點就要學政府的平臺公司，改制就能夠解決問題。當然商會平臺公司要有清晰的市場定位和盈利模式，規避商會公司江湖式的合作，最后讓參入的大家賠錢，甚至反目成仇，這樣也是得不償失的。把廣東光山商會打造成永不落幕的光山企業家的加油站，我找了一個商會+公司的一個實戰案例，是四川省重慶商會，成立了四川重商投資有限公司，首期股東16名，均是重慶籍的商人，注冊資本是3000萬。第二個商會是個大舞臺，剛才為什么我講的是我不敢站在這個舞臺中央呢？是因為王牌智庫我們永遠是在政府身后以及企業家身后，國外叫幕僚機構，像美國的蘭德智庫，還有剛才樓教授所講的沙利文，都是王牌智庫我們學習的榜樣，只有我們的情報能力以及我們的研發能力能跟得上，我們只做不說。
第二個建議是商會+智庫模式。像商會的匯聚溝通，政企協調，維權服務引導，專業招商公益課，包括講每年的年會，以及接下來建議廣東商會可以和光山黨校一起聯手打造廣東光山商會的移動黨校，讓學習成為一種永恒，大家的這種參與，讓在廣東的光山籍的企業家對商會有盼頭。所以這一塊呢，我也替樓教授那個超時講了15分鐘沒有收費加鐘的費用，讓呂會長在今后的課程里多邀請樓教授來給商會講課，有情后補。（會場 眾人笑）
第三部分 如何玩轉政商關系
因為李縣長在，信陽市政府駐粵辦的書記也在，所以我原計劃是準備講如何平衡政商關系，害怕太文氣了，后來干脆用一個比較通俗的，叫“玩轉”政商關系。傳統的政商關系是投機多于實干，依附多于平等，投資商對政府仰視，抬頭掉帽請托送請。新型政商關系，走“親、清”招商路線，企業家實力代表尊嚴，政府靠專業招商。最遠的距離是最近的愛，聰明的企業家會讀懂政治。什么叫政治？把我們的朋友搞得多多的，把反對我們的人搞得少少的。我們如何讀懂鄉鎮政府？如何讀懂縣級政府？如何讀懂地級市政府？省政府呢？中央政府呢？
我的王牌智庫26年以來有自己的工作底線和三不沾。
王牌智庫工作底線是堅決不出餿主意。智庫在前面看到什么，沙盤推演了什么，以及我們所拿出的決策預案。我一直說我們不是替書記和領導班子做決策，是我們替書記和領導班子在決策前的專業前置。王牌智庫三不沾，一是跑官買官不沾，二是招投標不沾，三是給領導打招呼要工程堅決不沾。所以，王牌26年以來一直在堅持一條道上走到黑。這是第一階段。現在是走在第二階段，我們在一條道上要走到亮。
我講的第三個王牌觀點，商人要懂“官”和“官場”，商人要研究如何從小生意人到商人再到儒商。要守住不行賄的底線，考慮長遠發展的中線，適當地讓位、適當地讓步的高線。這是萬科的王石說的。謹慎做儒商。大家可能都看過胡雪巖。胡雪巖是國內的企業家的的確確學不會的。由于歷史機遇完成原始積累的企業家往往會把這當成了自己的本事。風越大，站在風口上，豬都能飛起來。這個比喻不一定很恰當，但是我們要謹慎的分析看到的東西。
第四個，地方政府招商，四有一真，有實力、有品牌、有團隊、有情懷、真投資的投資商才是地方政府招商所需要的。絕對不是大家在一起喝酒，你能干啥事，在一起弄吧。江湖式的合作已無市場。
第四部分 為什么回家鄉投資
李縣長，身為父母官辛苦來到廣州。因為到深圳有句話，來了就是深圳人。光山父母官到廣東，可以提升一下，來了就是廣東人。由呂述偉會長帶領的廣東光山商會，應該成為縣委縣政府專業招商的輔助。
所以我在這里也拋磚，什么是“弦商”精神？行走世界 我是光山人就是“弦商”精神。希望以這句話，我們光山企業家以此為鏡來正衣冠。
行走世界，勿忘司馬光砸缸。司馬光砸缸，救出缸中小孩叫什么？這個故事我講了快17年了。早在2007年，我同時任信陽市的主要領導在一次餐敘中，我講我考證的司馬光砸缸救出缸中小孩叫上官尚光，這在光山上官家譜中有記載的人文軼事，上官尚光成年之后為感激司馬光的救命之恩，建了一座感恩亭，后人把上官尚光住的地方叫尚光崗，尚光和上官發音相近，這就是光山縣上官崗地名的由來。
2021年光山縣委政府，在龍山湖的旁邊有個叫竹林灣復建了感恩亭，所以這一塊也要給李縣長，給光山縣委政府鼓個掌（會場鼓掌）。因為感恩精神就是光山人行走世界的真正的內涵和底蘊。時任信陽市的主要領導后來在我講的這段話上給光山縣欣然批示“讓智慧之光溢彩光山”，光山縣打造中國智慧之鄉就是從這來的。行走世界，懷揣智慧之鄉獨一無二的IP，光山人應該行走的更遠更好。到今年2024年，一晃建設“中國智慧之鄉”已經17個年頭了。
我們再看什么是家鄉？埋葬親人尸骨的地方就是家鄉。
所以今天在座的，還有在行走打拼當中的，還有父母和家人還在光山讓大家牽掛的，這叫根。還有我們到了一定的年齡，我們在廣東這邊已經是居住。值得研究究竟如何能夠多回家鄉看看。
這是2023年9月23號在光山根親文化節的晚會上，我期盼把正月十五送燈的這個風俗申報國家級非物質文化遺產。我說以往能不能讓光山人痛痛快快地回鄉祭祖。而不是在高速口，安排警察來查后備箱里面有沒有鞭炮，不是我們在上墳的時候剛燒完紙，正準備跪下去磕頭，突然從身后傳來一聲警笛，把大家嚇了一跳。在光山正月十五大于年，光山人回鄉祭祖送燈就是民俗也是民意，鋪就一條愉快的回鄉之路，這就是回家，光山是家。回家，光山是老家。光山根親文化真的有‘魂’，真誠所至，魂動海內外光山人，把“行走世界，我是光山人”融入到光山人的血脈里，一定會轉化為發展光山的磅礴力量。后來在10月13號王建平書記專門召開了這個會議，專門部署推動這項工作。光山文旅局裴仁和局長也專門聯系我，說這件事情在信陽市級申遺已經通過了，下一階段已成立專班負責從省里到國家級的非物質文化遺產的申報工作。
今天上午我給李偉縣長聊天時溝通了一個現象，在座的在深圳的光山老鄉也比較多應該也會關注到，今年從深圳離開回家鄉過年的這一批人比以往要早了三個月。大概是什么情況，就是疫情之后，大家口袋里面已經沒有錢了，沒有工作了，好在支撐了半年。后來仍然找不到工作，這就是媒體熱議的逃離北上廣深開始返鄉。這可能就是現在經濟真正的殘酷之處，辯證地看，逃離北上廣深對于縣級城市來說就是商機。縣級城市在未來的五到八年一定會迎來新的發展機會，總結起來會有三類人開始返鄉，第一類是大中專畢業生，大城市就業壓力大，要回去考編，回去就業；第二類是返鄉創業，比方說光山精英老鄉在外打拼功成名就了，到現在50多歲了，孩子已經上大學了，家里老人還在，那就干脆回去吧，陪陪老人，享享天倫之樂。第三類是離退休官員的告老還鄉，作為候鳥似的養老，或者成為新鄉賢回報鄉梓。這三類人群返鄉，就是接下來包括光山在內，全國2862個縣將會迎來縣域經濟發展史上相對比較好的發展機會，我堅決反對社會上某些人群一直在唱衰縣域經濟。
第五部分 如何抓住新商機
大家可以從王牌智庫多年從業感悟中得到一些啟示，首先是要規避企業家求政府，越求越累。求政府就是沒有預案，沒有客觀地評判自己的品牌、自己的實力，不清楚自己要干什么，所以找領導們喝酒。比如針對光山的某個項目，我一個人來投或者找幾個老鄉一起來投，提前先認真研究一下，形成項目投資商業計劃書或項目建議書，這是務實的做生意。拿著項目建議書去找縣長或者找領導班子匯報，提前先認真研究一下，形成項目投資商業計劃書或項目建議書，這是務實地做生意，光山企業家們無論在廣東還是在國內的任何一個地方，提前先認真研究一下，形成項目投資商業計劃書或項目建議書，這是務實地做生意。光山的發展在專業招商領域一定會大步向前。
其次，這是一個大趨勢，下一個十年，企業家要學會掙政府的錢。為什么要掙政府的錢，我在這里告訴大家商機在哪里，商機一定要研究縣委書記或領導班子的施政綱要，商機就在縣委書記的施政綱要里面，商機在地級的市委書記的施政綱要里面，比如在河南商機在樓陽生書記及領導班子的施政綱要里面，就像大家在研究中央政策一樣，這就是我要講的大家在如何看商機的機會。
我給大家展現一下，大家經常講的地方政府，以往產業招商這一塊是地方政府招商的全部。但是隨著疫情之后，地方政府招商菜譜已經發生了根本性的變化，現在地方政府的產業招商從原來的100%已經降至50%，房地產和基礎設施這兩個加起來會占到30%，文化、旅游、教育、民生、康養、鄉村振興、醫療等多領域項目加起來只占縣委書記及領導班子招商項目庫的15%，還有5%是金融創新，就是地方政府如何經營土地、經營城市、經營財政，讓財政回歸本位，保民生保工資保運轉，為光山發展找到所需要的錢，包裝項目，最終實現專業招商。通過對這些項目的包裝，我們首先要完成項目的市場研究及可行性分析，要完成項目定位和經濟技術指標，就是算賬。不賺錢的項目，聰明的企業家肯定不會去投資的，除非你是做慈善。投資一定要有方法，地方政府盲目招商的時代已經過去了，光山仍然還是一塊待琢的璞玉，仍然是一座可以挖掘的富礦，光山的企業家們要有發現光山商機的慧眼，發現光山的美，找到去光山投資興業的康莊大道，這個康莊大道就是專業招商，投資不是兒戲，只有專業，才會實現投資商贏，才會實現政府贏，才會實現投資商和政府一起雙向奔赴，一起把光山的經濟發展起來。
如何招商，要有思考和預案。比如說如何招劉善煒老總回光山，當然我還沒有和劉善煒董事長交流，今天李偉縣長在，對劉善煒的夢爾達科技有限公司，真正給縣里面招商的，不要把生產基地或者物流基地放在光山，讓夢爾達把總部遷回去，讓他把稅源交給光山，然后光山縣委政府全力支持夢爾達上市，我相信3到5年光山會迎來一個上市公司，如此支持，劉善煒一定不會反對，光山縣委政府專業招商一定會締造一個佳話，一定會助推打造一個夢爾達商業帝國，幫助劉善煒這個90后光山老鄉精英攀上商業頂峰，讓我們給光山縣委政府，給李偉縣長、給善煒再鼓個掌！（會場 掌聲響起）
未來商會發展，除了商會+公司化運營，還要懂得用好“商會+智庫”，一手托兩家，這是叫專業招商，地方政府把渠道建立起來，商會這塊要繼續溝通。所以地方政府跟著智庫去招商，這是藥方，能夠立竿見影解決地方政府的招商難題的。我們把這些事情想明白、說明白、干明白。
對于投資商來講，跟著智庫去投資，這是專業出路，草莽創業時代已經過去。我們企業家回家鄉投資，先把項目研究透，你把項目研究透，拿著項目建議書，說明白項目是什么、為什么、憑什么，按照這個路徑和邏輯，也能夠提高縣長和領導班子百忙當中和老鄉企業家們的有效招商互動和溝通，這樣，企業家才真正的是讀懂政府，地方政府才是真正的讀懂企業家。其實，企業家把自己口袋里的錢安心地放在家鄉投資更能夠找到成就感。
最后，我用兩句話總結來結束我今天的演講。
第一句話，不折騰。千萬不要賣了兒子找女婿，這句話后面的寓意就是不折騰，不折騰就是對內不折騰和對外有謀略。政府也要不折騰，莫讓百姓生氣，基層無語，荒廢了生產力。
第二句話，講方法。目前在我們政府的體制里面，還有提升的機會。我給政府領導們經常從專業層面講，作為縣域經濟究竟如何發展，王牌智庫我們把60%的精力放在如何激活官場。用一句很通俗的話，在我們的官場里面有傳統的三三制原則，三分之一干活，三分之一搗蛋，剩下三分之一是大年三十上午打兔子，有他沒他都能過年。我們只需要把后面的兩個三分之一爭取一部分到前面干事的群體來，我相信縣域經濟發展一定能行。王牌智庫的這個策略就是火牛陣，什么是火牛陣？就是在牛的尾巴上，把干柴綁上，綁緊綁牢，把油澆上，火點著，火燒起來是要燒疼的，燒疼了牛就會跑起來，我們再用比較好的頭牛有效領跑，沿著縣域正確發展的方向，然后我們就能攪動千軍萬馬，形成大干快上的干事創業的好氛圍。
所以地方政府發展經濟一定有方法，企業家掙錢也一定有方法，同時掙錢還是硬道理，不要悲觀的思考活下來，要有司馬光砸缸的智慧思考，要有智慧地活下來。
謝謝各位老鄉，謝謝李偉縣長、邢思岑書記、呂述偉會長，一家之言，如果有不對的，請大家批評指正。如果說我今天我講的某句話能夠觸動你能夠一起共鳴的，我相信這就是大家悟到的開始，每天能夠悟到一個道理，會激勵幫助每一個人，激勵著每一個光山企業家行走在提升自己發展經濟的康莊大道上，撰寫自己的神話，謝謝大家。
給大家拜個早年，祝各位新年快樂！幸福安康！
——上官同君
注：以上演講記錄，系2024年1月7日王牌智庫首席專家、董事長上官同君受邀在廣東省河南光山商會“弦商眾志 粵享未來”2024年新春聯誼會的主題演講。根據錄音整理，有刪節，未經本人審閱。
專家名片
上官同君，
中國縣域經濟實戰運營專家，城市運營實戰專家，中國新型城鎮化運營專家。
王牌智庫首席專家，王牌智庫（深圳）有限公司董事長，深圳王牌城市研究院有限公司董事長，兼任“中國智庫協會”發起人，鄭州市、開封市、三門峽市、鄭州市房管局、鄭東新區、新鄭市、汝州市、葉縣、魯山縣、睢縣、盧氏縣、輝縣市、安陽市殷都區、靈寶市、尉氏縣、通許縣、杞縣、貴州省三穗縣、陜西黃河文化研究會等多家政府、機構顧問，鄭州大學、鄭州輕工業大學客座教授。
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