一、隱形冠軍不再隱形
招商形勢：一卷再卷的激烈現狀
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今年以來，上海奔赴成都、蘇州等地開展招商活動，讓人感嘆招商形勢之嚴、壓力之大、競爭之卷，“你想要的上海也想要，你能招的上海更能招”，招商這場沒有硝煙的戰爭，卻又隨時隨地“硝煙四起”。
蘇南某地鄉鎮街道一級，每年在區縣統一行動之外也要單獨在滬舉辦招商會，浙北某區縣部分一線招商人員每年70%的時間在外奔波，皖北某縣在江浙滬設立8支駐點招商團隊，也曾有人戲言“陸家嘴一半是金融，一半是各地駐滬招商辦”。
各地動向：前赴后繼的出海行程
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外資作為推動產業升級的優質要素，近年來地方政府、開發區、園區運營商都在積極對接，海外招商已然成為長三角多數城市的招商必修課之一。
早在去年秋天，合肥、無錫等產業強市便已低調組團出海，待到2022年底，各地出國招商活動不斷增加，彼時掀起一波冬季包機組團熱潮。新年伊始，經貿商務活動持續升溫，港澳行、日韓行、東盟行、中東行、歐洲行寫滿在招商人員的計劃中。
無論是外出對接拜訪還是在國內接待外商，各地紛紛拿出最優產業政策、最強要素供給、最全政企服務等有力措施，以期在國際招商競賽中趕早搶優。
精明選擇：專業聚焦的招“隱”之路
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攻堅世界五百強、跨國公司中國總部這類超級項目時，城市綜合稟賦、產業配套環境、巨額落地獎補等都是必須要拿出來的商談砝碼，除了北上廣深這樣的頂流主角，恐怕絕大多數城市都會望而止步。
從今年新一線甚至更低級別城市的實際行動來看，將招商重心轉移至細分市場，瞄準招商成本相對較低但專業性更強、技術更精湛、創新更靈活、更精準匹配當地產業鏈的“隱形冠軍”企業，似乎已經成為最優選擇。
在招“隱”這件事上，相對低級別的城市顯然具有更大的動力。
二、隱形冠軍定義標準
“隱形冠軍”這個術語最早由德國學者赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）基于對德國中小企業的調研經驗，于1990年在《商業經濟學雜志》提出，并于1996年出版書籍《隱形冠軍》（Hidden Champions of the 21st Century）詳細論述“隱形冠軍”這一概念：
“
特指主營業務在所處細分領域中位于龍頭地位，擁有獨特技術與工藝，但是不為外界所關注的中小型企業，是“專精特新”中小企業的發展目標。
”
西蒙定義的“隱形冠軍”至少需要滿足4個條件：
1）世界同業市場前三強或至少是某個大洲第一名；
2）該公司在一個定義狹窄的細分市場中運營；
3）年營業額低于50億歐元（該條件經過多次調整）；
4）不為外界周知，公眾知名度比較低。
三、隱形冠軍企業畫像
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德國“隱形冠軍”企業占全球半數，且集中于工業領域。根據2020年IWD研究數據，全球“隱形冠軍”企業約為3193家，其中德國1573家，美國和日本分別以350家和283家緊隨其后，中國以92家位居第8。
以德國DE、奧地利AT、瑞士CH為主的DACH國家“隱形冠軍”企業數量占全球總數的59.97%，這種空間高度集聚的原因，主要是因為這三個國家一直擁有很高比例的家族企業，并且早在19世紀就實現了國際化，這也解釋了為何國內出海招商目的地為何青睞德語區。
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德國隱形冠軍企業86%集中在制造業領域，這也是十年前德國率先提出“工業4.0”戰略的底氣所在，其中機械制造與電子電氣分列細分領域前兩位，分別占總數的22%和10.5%。
根據瑞士圣加侖大學發布的“DACH世界市場領導者”榜單（類似于西蒙教授的隱形冠軍企業），排名前五的機械制造、其它加工、電子電氣、生物醫藥、汽車行業，集聚有429家相關企業，占所有榜單企業總數的77.57%，健康和社會、信息交流、金融保險、媒體娛樂等服務業且僅有46家，占8.31%。
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隱形冠軍企業冠在何處？
在令人羨慕的市場份額：隱形冠軍企業的全球市場占有率平均達到33%，部分甚至高達70%~90%，這些企業在各自領域平均具有超過22年的引領地位。
在高于它人的增長曲線：這些企業總體上保持了8.8%的年均增長率，遠高于普通企業。德國家族企業ProMinent這家全球精密流體計量、水處理設備及技術解決方案的隱形冠軍，即便是在過去充滿不確定性的5年里，在華業務年均增長也達到15%左右，目前剛剛完成位于上海臨港新片區的集團歷史最大單筆投資項目開工儀式。
在穩健扎實的營收規模：根據西蒙教授分析，德國隱形冠軍企業的平均營業額已經達到4.67億歐元，約為37億元人民幣，明顯高于科創板23.9、創業板28.06、北交所7.86企業平均營收規模（2022年數據）
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德國隱形冠軍企業研發投入占營收比平均約為6%，是行業平均水平的2倍，是全球研發支出TOP1000企業的1.66倍，是德國全社會R&D投入強度的1.91倍，是中國這一指標的2.35倍。
據西蒙教授母校科隆大學研究成果顯示，德國隱形冠軍企業人均專利數量5倍于西門子、奔馳、寶馬這些行業領袖，“小透明”的專利持有強度和邊際成本均要優于“巨無霸”。
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在德國370+萬家企業中，約有99%以上屬于中小企業，它們為德國提供了約70%的就業機會，是經濟增長與社會發展的穩定器。
德國隱形冠軍序列中，企業員工數量低于250人、500人的企業占比分別約為25%、40%（德國一般認為500人為中小企業與大企業的分界線）。
這些中小企業專注于一個方向，比大企業可以更高效靈活地“隨需而變”，做出成千上百種遛狗繩、鉛筆、螺絲螺母等產品。
德國中小企業的蛻變升級之路，值得超過5000萬家的國內中小企業借鑒學習。
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德國約有超過90%的企業是家族企業，隱形冠軍大多也是傳統的家族企業，公司的平均年齡在70年左右。百年家族企業亦不在少數，甚至有Achenbach、SHW這樣存續了五六百年的活化石，SHW成立三年后明朝建立。
隱形冠軍企業的總經理平均任期為21年，遠遠高于德國大公司的6年。這與兩者經營模式差異緊密相關，連續穩定的家族式掌權經營，一定程度上保證了企業在專業方向上的“靜態堅守”與“動態靈活”。
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DACH地區世界市場領導者榜單中的企業，出口百分比平均為65.8%，這些企業的海外市場為德國、奧地利、瑞士三國的貿易順差提供給了重要支撐。其中出口百分比達到80%以上的企業數量為152家，占比27.44%。上榜企業全部至少在3個大洲開展業務，有近半數企業在6個大洲均有布局，業務國際化特征非常顯著。
對于中國這樣的發展中國家大市場，歐洲企業的開放性和全球化布局，正是我們極其重要的招商機遇。
四、隱形冠軍賦能之處
增長重要支撐：在華外企貢獻了超20%的工業產值、近30%工業利潤、超15%的稅收。作為更高標準、更優質量的外企，國外隱形冠軍企業往往更具經濟效率，引進國內后的貢獻通常也更大更強。
精準強鏈補鏈：隱形冠軍企業進入中國后，它們會在本地快速聚合一批配套企業，形成自己的供應鏈體系，并依托“專精特新”的本質特征，在當地產業鏈上更精準地選位、發力、見效。
增強國際競爭：一般而言，隱形冠軍企業基本都是所在行業“大領軍者”的Tier 1或Tier 0.5供應商，在中國建立生產體系的同時，它們也會帶動國內廠商更多參與國際分工。
創造就業機會：除了為當地創造各類工人就業崗位，隱形冠軍企業也會通過內部培訓和行業交流，為國內的管理、研發、銷售等專業崗位帶來人力資源的升值。
技術轉移升級：像過去幾十年里的外資企業一樣，隱形冠軍企業無疑會帶來先進的經營理念、生產技術、創新路徑、管理方法等，長期來看對中國同業的創新發展具有明顯的培育作用。
五、誰是中國版的隱形冠軍？
傳統工業強國的培育重點
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如果拋開上市環節，那么隱形冠軍就是中小企業走“專精特新”之路的最終目標，各個國家在培育隱形冠軍上有著不同的路徑。
德國通過著名的“雙軌制”教育模式為隱形冠軍企業提供強大的人力資源支撐，日本強調“政產學研”協同以提供創新發展動能，美國則憑借完善的知識產權體系給予企業法律保護。
中國中小企業升級路徑及認定標準
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近年來中國不斷加強對中小企業的培育和保護意識，建立了“中小企業—創新型中小企業—專精特新中小企業—專精特新小巨人—制造業單項冠軍企業”的升級通道。
工信部對于國家級制造業單項冠軍企業或產品的申報條件，可簡單概括為以下幾點，將其與西蒙教授提出的隱形冠軍企業定義相比較，不難發現國家級制造業單項冠軍企業即“中國隱形冠軍企業”。
中國隱形冠軍企業標準的地方探索
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在工信部遴選國家級制造業單項冠軍的同時，也有不少省市自主開展了省級“專精特新、蹬羚、雛鷹、隱形冠軍、鏈主”等各類評選，其中浙江、湖北、山東、北京以及佛山、廣州、青島等地區對“隱形冠軍”企業建立了清晰的認定標準。
可以看到，北京市作為首都，在隱形冠軍企業評選標準上也是拉開了與其他城市的差距，全國第一或全球前三的市場占有率直接對標德國隱形冠軍，20億元的營收門檻則是很多地方龍頭企業的標準，5%的R&D占比就連GE、Dell、LG電子來了也無法滿足，而在企業知名度這一指標上，北京則是明確了“公眾知名度對企業經營無顯著影響，產品和服務主要面對企業級客戶”，一定程度上保證了“隱”的內涵條件。
而從20+12家入選企業來看（具體名單見下表），相比較傳統意義上機械制造，科技服務、信息服務等科創主導型企業成為北京隱形冠軍的主力軍。如果從中繼續深挖分析，不難發現這些另類的隱形冠軍企業，與新產業新賽道新業態之間，有著更短的距離、更多的互動、更強的鏈接。如靠著車載電子導航發家的四維圖新，目前已在智能座艙域控芯片、道路數據模型、自動駕駛軟硬一體化方案、大數據平臺等領域處于國內領先水平。
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2016年工信部啟動制造業單項冠軍示范企業遴選工作（首年未評選單項冠軍產品），截至目前已累計發布七批次共1187家，其中入圍企業595家，入圍產品592個（工信部每三年會對入選企業進行復評，不存在“終身制”，故該數據可能會動態調整）。
地區集中度：類似于DACH世界市場領導者企業集中在原西德地區，浙江、山東、江蘇、廣東四大制造強省，單項冠軍數量（企業+產品）分別達到189家、186家、170家、132家，總數占到全國的57%。長三角地區無疑是中國制造業單項冠軍企業的珠穆朗瑪峰，不僅擁有429家上榜企業，更在TOP20城市榜上占據7席，兩項指標均超過全國1/3（長三角地區生產總值約為全國1/4）。
行業集中度：我國的制造業單項冠軍評選參照國家統計局《統計用產品分類目錄》8位或10位代碼分類，入選名單中TOP10、TOP5行業分別擁有914家665家，占總數的77%和56%，行業集中特征明顯。雖然由于統計口徑難以與日常所熟知的產業門類直接對等，但通過對1187家上榜企業主營產品的分析，我國在生物醫藥等新興產業、食品等輕制造、高端服裝等消費品、交通物流等生產性服務業等領域（與TOP5行業相比，附加值更高，更貼近消費端），能夠達到隱形冠軍標準的企業數量還不多。
六、隱形冠軍之外，還可以關注什么？
除了最為大家熟知的“德國隱形冠軍企業”這一名單，福睿智庫同步研究了DACH德語區世界市場領導者、德國專利儲備最強的中小型公司、德國最具創新力的100家中小企業、德國100大家族企業、德國工業領域TOP100中小企業、德國服務業領域TOP100中小企業、德國由外資控制的TOP100企業等多張榜單，為國內地方政府提供更專業、更精細、更豐富的招商儲備。（部分數據來源：圣加侖大學、經濟周刊、德國經濟學研究院、視野雜志、特里爾大學中產研究中心、德國經濟學等）
（本文轉自福睿智庫，如有侵權，請聯系我們喲！）
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