如何做到快速招商，成功招商，一直使用的傳統(tǒng)模式與方法效果不明顯，因此，我們必須求變，不斷的總結(jié)與思考，尋求新的有效的
招商引資新模式，新策略，新方法。
在過去，一些招商引資機構(gòu)，招商引資人員，單一的招商方式已難以適應(yīng)形勢的變化和發(fā)展的需要，必須綜合運用各種手段和方法，多做結(jié)合文章，做到環(huán)境招商與服務(wù)招商、全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與網(wǎng)下招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，活動招商與會議招商，這是提高招商成功率的有效途徑。
值得提醒的一個重要問題，我們多數(shù)政府招商引資機構(gòu)，從事招商引資工作的人員，甚至包括招商引資高級官員，局長，主任等，上任前，曾經(jīng)尚未從事過招商引資工作，也沒有進行過專業(yè)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，接受命令，服從命令是天職，然而，在具體工作中卻根本就沒有系統(tǒng)的方向與策略。從事過招商引資工作多年的工作人員，也是有力不從心之感慨，來自領(lǐng)導(dǎo)的壓力，來自單位的壓力，包括個人政績與業(yè)績壓力都很大。
招商引資工作都應(yīng)該從哪些方面去思考創(chuàng)新?
第一：縱向招商引資創(chuàng)新策略：制定好完整的招商引資措施，與常規(guī)的招商引資完全不一樣的流程與政策。重點抓住以下幾個方向來做創(chuàng)新設(shè)計：(1)充分了解客商需求，(2)按照客商需求制定對應(yīng)的策略，(3)制定大小客商通吃的創(chuàng)新策略，(4)制定大項目具有吸引亮點的創(chuàng)新策略，(5)制定大
投資商具有吸引力亮點的創(chuàng)新策略，(6)制定惠商創(chuàng)新策略與手冊，(7)制定扶商創(chuàng)新策略與特點，(8)制定留住客商感動客商的創(chuàng)新策略與措施，(9)制定打包服務(wù)的創(chuàng)新策略，(10)制定立體招商多贏數(shù)據(jù)創(chuàng)新策略與技巧。
第二：招商準備工作創(chuàng)新：無論是園區(qū)開發(fā)招商引資，還是單一項目招商引資，準備工作一定要做好，做徹底，做到位，通常叫做項目
包裝，提煉項目的特點，制造項目亮點，塑造項目的賣點，在待后立體招商學(xué)院課程中會比較詳細的闡述以上核心要點。
招商引資工作有哪些方式?
一、政府組團招商。這是最傳統(tǒng)的招商方式。經(jīng)過一番策劃和籌備，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，到目的地城市召開招商會，聲勢浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。由于人財物的耗費巨大，時效性慢，不能和商家隨時互動交流，正逐步過時、消失。
二、小分隊招商。這是一種化整為零的招商方式。“小分隊招商”避免了興師動眾，改由三五人的小組不定期到目標引資地去洽談項目。這種方式一般都是經(jīng)過事先較為充分的溝通，選擇的項目更有針對性，服務(wù)也更到位，成功率也比上一種要高。
三、駐點招商。一般是利用在招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當?shù)剡M行招商。
四、展覽招商。這是目前被廣泛運用的一種方式。比如
深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會。通過對項目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達到招商的目的。
五、文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不過。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。
六、
旅游招商。利用當?shù)氐?a >
旅游資源，吸引游客的同時，吸引投資者。這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)、風箏節(jié)等旅游活動常盛不衰的原因。
七、以商招商。通過對現(xiàn)有投資者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，利用商人之間的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，用口碑的方式進行招商引資。
八、委托招商。采取有償或者無償?shù)霓k法，委托外商、外方駐華機構(gòu)、華僑以及國外的一些特殊機構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。
九、顧問招商。與委托招商相似，但擔任顧問者均是個人。一般都是委托當?shù)丶谕庵耸浚约皩Ξ數(shù)赜懈星楹秃酶械耐獾乜蜕獭⑸探缑恕⑼顿Y中介等作為招商特約顧問。
十、學(xué)術(shù)招商。一般是運用國家的支持性政策，舉辦學(xué)術(shù)研討。在學(xué)術(shù)研討的同時，舉辦招商活動。這種把學(xué)術(shù)研討與具體項目洽談有機結(jié)合起來的方式稱之為“學(xué)術(shù)招商”。
招商引資創(chuàng)新策略，具體有哪些?
橫向招商引資創(chuàng)新策略
網(wǎng)絡(luò)招商引資創(chuàng)新策略
細節(jié)招商引資創(chuàng)新策略
會議招商引資創(chuàng)新策略
全員招商引資創(chuàng)新策略
高端招商引資創(chuàng)新策略
媒體招商引資創(chuàng)新策略
超贏招商引資創(chuàng)新策略
全面招商，全力留商，處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好引進客商、引進項目和留住客商、與大項目的關(guān)系。
招商是形式、手段，發(fā)展才是目的和根本。只有招商與留商兩手都硬起來，才是全面的招商。在實踐中，常有一些地方歷盡千辛萬苦使項目落戶，但項目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負面影響。招商和留商是辨證的，相互影響、相互促進。
招商是留商的前提，留商對招商產(chǎn)生重要影響。留商的水平高，不但能使招來的客商留得住，而且能引來更多的客商;留商的水平低，不但已引來的客商會流失，而所產(chǎn)生的負面影響會增加進一步招商的難度。
因此，從某種意義上講，招商工作更重要的是大量的后續(xù)工作。客商能否招得來，又留得住，關(guān)鍵取決于后期服務(wù)的質(zhì)量。在招商過程中，應(yīng)該圍繞優(yōu)化軟環(huán)境，簡化審批手續(xù)，提高辦事效率，用足用好政策，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對一些重點客商、重點項目，要實行特事特辦。
如何做到快速招商，成功招商，一直使用的傳統(tǒng)模式與方法效果不明顯，因此，我們必須求變，不斷的總結(jié)與思考，尋求新的有效的
招商引資新模式，新策略，新方法。
在過去，一些招商引資機構(gòu)，招商引資人員，單一的招商方式已難以適應(yīng)形勢的變化和發(fā)展的需要，必須綜合運用各種手段和方法，多做結(jié)合文章，做到環(huán)境招商與服務(wù)招商、全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與網(wǎng)下招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，活動招商與會議招商，這是提高招商成功率的有效途徑。
值得提醒的一個重要問題，我們多數(shù)政府招商引資機構(gòu)，從事招商引資工作的人員，甚至包括招商引資高級官員，局長，主任等，上任前，曾經(jīng)尚未從事過招商引資工作，也沒有進行過專業(yè)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，接受命令，服從命令是天職，然而，在具體工作中卻根本就沒有系統(tǒng)的方向與策略。從事過招商引資工作多年的工作人員，也是有力不從心之感慨，來自領(lǐng)導(dǎo)的壓力，來自單位的壓力，包括個人政績與業(yè)績壓力都很大。
招商引資工作都應(yīng)該從哪些方面去思考創(chuàng)新?
第一：縱向招商引資創(chuàng)新策略：制定好完整的招商引資措施，與常規(guī)的招商引資完全不一樣的流程與政策。重點抓住以下幾個方向來做創(chuàng)新設(shè)計：(1)充分了解客商需求，(2)按照客商需求制定對應(yīng)的策略，(3)制定大小客商通吃的創(chuàng)新策略，(4)制定大項目具有吸引亮點的創(chuàng)新策略，(5)制定大
投資商具有吸引力亮點的創(chuàng)新策略，(6)制定惠商創(chuàng)新策略與手冊，(7)制定扶商創(chuàng)新策略與特點，(8)制定留住客商感動客商的創(chuàng)新策略與措施，(9)制定打包服務(wù)的創(chuàng)新策略，(10)制定立體招商多贏數(shù)據(jù)創(chuàng)新策略與技巧。
第二：招商準備工作創(chuàng)新：無論是園區(qū)開發(fā)招商引資，還是單一項目招商引資，準備工作一定要做好，做徹底，做到位，通常叫做項目
包裝，提煉項目的特點，制造項目亮點，塑造項目的賣點，在待后立體招商學(xué)院課程中會比較詳細的闡述以上核心要點。
招商引資工作有哪些方式?
一、政府組團招商。這是最傳統(tǒng)的招商方式。經(jīng)過一番策劃和籌備，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，到目的地城市召開招商會，聲勢浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。由于人財物的耗費巨大，時效性慢，不能和商家隨時互動交流，正逐步過時、消失。
二、小分隊招商。這是一種化整為零的招商方式。“小分隊招商”避免了興師動眾，改由三五人的小組不定期到目標引資地去洽談項目。這種方式一般都是經(jīng)過事先較為充分的溝通，選擇的項目更有針對性，服務(wù)也更到位，成功率也比上一種要高。
三、駐點招商。一般是利用在招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當?shù)剡M行招商。
四、展覽招商。這是目前被廣泛運用的一種方式。比如
深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會。通過對項目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達到招商的目的。
五、文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不過。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。
六、
旅游招商。利用當?shù)氐?a >
旅游資源，吸引游客的同時，吸引投資者。這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)、風箏節(jié)等旅游活動常盛不衰的原因。
七、以商招商。通過對現(xiàn)有投資者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，利用商人之間的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，用口碑的方式進行招商引資。
八、委托招商。采取有償或者無償?shù)霓k法，委托外商、外方駐華機構(gòu)、華僑以及國外的一些特殊機構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。
九、顧問招商。與委托招商相似，但擔任顧問者均是個人。一般都是委托當?shù)丶谕庵耸浚约皩Ξ數(shù)赜懈星楹秃酶械耐獾乜蜕獭⑸探缑恕⑼顿Y中介等作為招商特約顧問。
十、學(xué)術(shù)招商。一般是運用國家的支持性政策，舉辦學(xué)術(shù)研討。在學(xué)術(shù)研討的同時，舉辦招商活動。這種把學(xué)術(shù)研討與具體項目洽談有機結(jié)合起來的方式稱之為“學(xué)術(shù)招商”。
招商引資創(chuàng)新策略，具體有哪些?
橫向招商引資創(chuàng)新策略
網(wǎng)絡(luò)招商引資創(chuàng)新策略
細節(jié)招商引資創(chuàng)新策略
會議招商引資創(chuàng)新策略
全員招商引資創(chuàng)新策略
高端招商引資創(chuàng)新策略
媒體招商引資創(chuàng)新策略
超贏招商引資創(chuàng)新策略
全面招商，全力留商，處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好引進客商、引進項目和留住客商、與大項目的關(guān)系。
招商是形式、手段，發(fā)展才是目的和根本。只有招商與留商兩手都硬起來，才是全面的招商。在實踐中，常有一些地方歷盡千辛萬苦使項目落戶，但項目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負面影響。招商和留商是辨證的，相互影響、相互促進。
招商是留商的前提，留商對招商產(chǎn)生重要影響。留商的水平高，不但能使招來的客商留得住，而且能引來更多的客商;留商的水平低，不但已引來的客商會流失，而所產(chǎn)生的負面影響會增加進一步招商的難度。
因此，從某種意義上講，招商工作更重要的是大量的后續(xù)工作。客商能否招得來，又留得住，關(guān)鍵取決于后期服務(wù)的質(zhì)量。在招商過程中，應(yīng)該圍繞優(yōu)化軟環(huán)境，簡化審批手續(xù)，提高辦事效率，用足用好政策，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對一些重點客商、重點項目，要實行特事特辦。
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