【王牌智庫投資運營模式解析】||“代投模式”之《縣域經濟社會發展邁入代投新時代》
時間:2019-01-18來源:王牌智庫 作者:acebm 點擊:
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王牌智庫作為民間政府智庫，以深圳為總部，以河南為樣板市場，深耕三四線城市二十余年，致力于提供縣域經濟社會發展的系統解決方案，以協助三四線城市找到可持續發展的“核動力”。
王牌智庫基于對縣域經濟社會發展的戰略研判，尤其是三四線城市新型城鎮化建設提速過程中，幫助地方政府找到發展所需資金，幫助投資商找到好項目，實現“項目”與“資本”黏性結合的時代背景下，推出了孕育了近二十多年的原創理論——代投模式。
代投模式的內涵
代投模式，包括兩層含義：一是“代表投資商進行項目精準投資”，二是“帶領投資商進行項目精準投資”。兩種投資方向，一是靠“代表”，二是靠“帶領”。這兩種投資方向的背景均是投資商在資金與項目信息完全不對稱的環境下，資本的訴求與價值再造處于一種迷茫的十字街口，從而形成一種資本需求的新契機。
傳統商業意義上的代投，如同營銷商品的區域市場代理，生產廠家與經銷商構建一種利益鏈條，經銷商全權代理廠家行使拓展市場的十八般武藝，既保障廠家和商品的增值，又保障經銷商的市場和利益空間。在商品流通過程中，由商品的適銷功能和經銷商的服務功能，共同構造商品消費市場的價值體系。
代投模式也是同樣的道理。投資商手中的資本，本質上是一種特殊商品，要保障“資本無孔不入”和保值增值的生態屬性，必須匹配相適應的項目投資需求，讓雙方構成一種“姻緣”關系，并由一種具備超強實力的代投方，全權代理資本的項目匹配需求，拓展資本的“項目市場”，從而保障投資的精準性、可行性、可持續性和增值性。
經過二十余年的孕育與發展，王牌智庫推出的代投模式已經形成了良性的運營機制：代投模式凝練成了一句話——跟著王牌智庫去投資，共享代投紅利；代投模式依托兩大平臺，一是河南18地市土地信息平臺，主營“有地找錢，有錢找地”，找錢找地找王牌，二是中國地方政府專業招商服務平臺，主營“地方政府招商項目庫策劃包裝”和“專業招商”；代投模式成果斐然，開創新型城鎮化新鄭模式、資源型城市產業成功轉型的汝州模式、“兩山理論”中原實踐樣板魯山模式。
代投模式是對代建模式的繼承和超越
代投模式作為新理念，是對代建模式的繼承和超越。
一方面，代投模式汲取了代建模式的有益養分。代建模式就是委托方出錢或地，受托方出人和品牌，委托方享用受托方的產品和品牌，受托方通過經營管理實現合同的各項目標，并取得約定收益。其中，專業化分工是代建模式的核心。代投模式充分借鑒了這一點，并且實現了專業化分工照著縱向和橫向兩個維度延伸，向上更加高度化，向四周更加普及化、細化，其中的兩個抓手是地方政府確保項目庫的“保真做大做實”，投資商確保資本的優質和現金流的充裕。
另一方面，代投模式是對代建模式的超越。王牌智庫對代建模式秉持的是審慎的態度，因為王牌智庫清醒地認識道，代建模式的專業化分工是根本掩蓋不了其資源整合能力嚴重不足的問題。王牌智庫首席專家、董事長上官同君認為，雖然短期內，代建模式釋放的紅利還將延續一段時間，但是代建模式資源整合能力差的問題也將更加嚴重，如果放任不管，代建模式徹底崩盤也不是“杞人憂天”。
亡羊補牢，未為晚矣。正是基于各界對代建模式的“狂熱”，王牌智庫認為，到了給狂熱分子“降降溫”的時候了。王牌智庫出手了，將其孕育了二十多年的代投模式原創理論推了出來。代投模式的核心能力是強大的資源整合能力，這種整合是在分工基礎上的整合，具體來說就是，通過代投平臺將“有錢缺項目”的投資商和“有項目缺錢”的地方政府連接起來，投資商和政府各司其職，共享代投紅利。
代投模式的核心四要素
作為當下新興的投資模式，代投模式是基于智庫導向下的精準項目匹配投資方式，既能“代”得起，又能“投”得準。代投模式的核心由四種要素構成：一是以智庫為本體，二是以智庫資源平臺為基準，三是以智庫專業投資運營模式為路徑，四是以智庫策劃的縣域經濟發展頂層設計施政綱要為藍圖，以地方政府招商項目庫的目錄項目為靶向，以智庫的星級服務為抓手。通過這四種要素，智庫能將代投模式的話語權和掌控權牢牢把握在自己手中，并讓投資商感到代投模式的核心競爭力看得見、摸得著，真切體驗到有方向、有目標、有風控的投資紅利。
智庫做代投，離不開智庫的核心思想和戰略站位；既要把握好精準的投資方向和投資目標，又要構建好投資平臺和專業代投運營模式。從知本到資本，始終不變的是以投資商的根本利益至上，全心全意做好“利他”服務。
代投紅利的釋放
從某種意義上講，智庫代投模式是以投資商的核心利益和核心價值為導向的。王牌智庫之所以精心打造代投模式，根本目的是引導投資商理性投資，助推投資商專業投資，幫助投資商降低投資成本、化解投資風險，最終獲取更大的投資收益。智庫代投模式的投資紅利主要體現在五個方面。
一是，協助投資商緊抓政策紅利。王牌智庫在頂層設計戰略謀劃中，首先吃透的是政策紅利，以能謀善斷、謀勢造勢的專業能力精準把握投資大方向。
二是，代投平臺中的項目庫是“實實在在”的，這樣就最大限度地規避了投資商盲目投資、失誤投資或填坑投資等多重風險，以便精準地匹配到更好的投資項目，從而獲得更大的利益增長點和盈利點。
三是，項目庫是一把手工程，在確保了地方政府與投資商之間親清的政商關系的同時，也能夠正確引導投資商少走彎路、不走彎路。
四是，代投模式能夠節省項目成本，包括，項目時間成本減少6個月，市場開拓費用減少80%。
五是，代投平臺是“三有一真”投資商尋找志同道合者的平臺，便利了投資商之間的交流與業務洽談。
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