2024年1月7日，廣東省河南光山商會“弦商眾志 粵享未來”2024年新春聯誼會在廣州市番禺區科爾海悅酒店隆重舉行。王牌智庫首席專家、董事長上官同君應邀參會并作《行走世界 我是光山人——企業家如何“玩轉”政商關系的智庫思考》專題演講。
作為從河南光山縣走出來的豫商，上官同君倍感親切，廣東省光山商會作為光山籍企業家在南粵大地的“娘家人”，舉辦新春聯誼會的意義重大。一方面，商會為光山籍企業家提供了交流互動的平臺，建構了互通友誼的橋梁；另一方面，作為資源共享的載體，廣東光山商會的職能定位逐漸演變為企業家擴展人脈、嫁接產業、對接項目、共享資源、抱團發展的交互平臺。
基于此，上官同君演講中，著重以異地商會目前發展的現狀、存在的問題為例，以王牌智庫當前正在開展的“河南省、市駐外辦事處發展現狀調研（以粵港澳大灣區為例）”公益調研&公益課題研究為引，向廣東省光山商會會員企業家拋出了情感“三問”：今年生意難不難？地方政府招商嚴重內卷，招商為何越來越難？省市縣地方政府是否很難？同時，上官同君就做生意、運營商會、“玩轉”政商關系、返鄉創業等話題、搶抓新商機等話題，以智庫視角進行第三方解讀。
據了解，廣東省河南光山商會“弦商眾志 粵享未來”2024年新春聯誼會已連續舉辦四屆，本屆聯誼會參會的領導嘉賓有：光山縣委副書記、縣長李偉，信陽市人民政府駐深圳辦事處書記邢思岑，光山縣委常委、統戰部部長曾剛、浙江工商大學杭州商學院副院長樓迎軍、商會名譽主席金作斌、王牌智庫首席專家董事長上官同君、廣州市番禺區東環街經濟發展辦公室主任簡桂森、廣州市番禺區東環街市場監管所所長袁天洲，各兄弟商會會長、秘書長及在粵老領導、政界鄉親、在廣州的專家學者代表等共500余人。演講當天，主會場暖意融融，鄉情濃濃，廣東省光山商會企業家們對上官同君的主題演講以及當前經濟形勢下企業家如何抓住機遇、共謀發展深感共鳴。
★演講亮點一★
智庫解讀“如何辦好商會”贏獲贊許
商會是民營企業家集聚人脈資源、信息資源、產業資源的區域性商圈平臺。在商言商，企業家入會的期盼就是如何在商會的平臺上讓企業獲取商機，更好地共享發展機遇和合作共贏、抱團取暖，贏得更多發展資源。商會也憑借自身所積聚的人脈網絡、信息渠道等優勢切實發揮政企溝通、賦能企業家、改變企業家單打獨斗局面等的作用，來帶動會員企業的發展及促進民營經濟發展壯大。但是，結合當前各地異地商會的實際運行情況，各類商會雖然在區位、發展環境、政策環境和產業資源等方面有一定優勢，但從商會發展基本面來看，仍然存在四大不足：
一是以鄉情為紐帶的柔性替代以產業為紐帶的剛性；
二是職責不明確，服務職能不到位、不健全；
三是“會費經濟”制約商會產業化發展，創新力弱化；
四是商圈格局狹小，開放力度不夠。
在新發展階段下，“商會轉型之路如何走”是商會面臨的一大痛點。近期王牌智庫正在開展“河南省、市駐外辦事處發展現狀調研（以粵港澳大灣區為例）”公益調研&公益課題研究，正在籌備《如何做好河南省市縣區駐外辦事處的工作——以粵港澳大灣區為例》內參報告，為河南省市駐外辦事處提供智庫方案工作指南，其中就有河南省市駐外辦事處如何協助商會健康發展的專項研究成果。
當前，地方政府在經濟高質量發展戰略導向下，積極調整產業結構，加大政府招商力度，進一步強化地方政府駐外辦事處工作職能的轉變與優化。各地駐外辦事處是地方政府推進“雙招雙引”工作的重要載體，“招商引資”是各地駐外辦事處的核心職能。
王牌智庫提出“駐外辦事處+”工作模式：
首先立竿見影的是“商會+公司化運營模式“，如何公司化運營商會？近20年來，王牌智庫把該課題立項和王牌智庫服務地方政府“公司化運營城市課題”合并實踐和總結（另文專題成果發布）。
其次是王牌智庫研發的“駐外辦事處+”模式，通過導入第三方智庫的專業招商服務，促進地方政府駐外辦事機構體制機制的變革和優化，提升地方政府的專業招商效能，為企業詮釋和提供投資縣域市域的發展商機。
第三，當前商會運營現狀不能很好的滿足地方政府專業招商的需求。
通過對目前商會與駐外辦事處職能的觀察，不難發現，商會現階段基本成為駐外辦事處推進招商引資工作的主要信息渠道和推介平臺，或者說，商會是駐外辦事處招商的重要依賴。如此，難免出現新的困局：
一是異地商會的企業圈層大多為中小型民營企業，多為以服務業等傳統產業為主打，缺乏規上企業和大型先進制造業以及鏈主型產業集群；
二是傳統型中小型民企資源和傳統企業的體量、價值鏈等，與市縣級政府招大商、大招商，如產業園招商、產業鏈招商、新興產業龍頭企業招商的初衷缺乏契合度；
三是商會難以提供行業和產業集約度較高的產業群招商資源。
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★演講亮點二★
“商會+智庫”蘊藏新商機
企業家求政府，越求越累。求政府就是企業家沒有預案，沒有客觀的評判自己的品牌、自己的實力，不清楚自己要干什么。下一個十年，企業家要學會讀懂政府，要學會先包裝項目，下好和政府打交道互動的“先手棋”，學會掙政府的錢。
上官同君表示，商機就在市（縣、區）委書記及其領導班子決策的施政綱要里，市場化專業招商“菜譜”蘊藏在王牌智庫的現代招商體系中。建議光山縣委書記及其領導班子一定要切實制定招商圖譜并不斷優化改進招商項目占比。并以非管網燃氣安全監管新模式落地河南通許縣、王牌智庫深圳總部掛牌貴州省三穗縣招商工作聯絡站兩大實戰案例來展現王牌智庫賦能政府招商及企業投資的實戰服務功能，建議推行“商會+智庫”，呼吁地方政府跟著智庫去招商，企業家跟著智庫去投資。因為，智庫懂政府需求，懂企業家訴求，懂市場化配置資源，智庫“三懂”條件下的產業項目孵化與實施是智庫的長項，是政府的剛需。
“掙錢才是硬道理，有智慧地活下去”，在“駐外辦事處+”工作模式的智庫方案中，關于如何推進商會轉型謀長遠發展，上官同君認為，需要做好以下五點：
一是地方政府需要導入公司化運營新發展理念，探索“商會+公司化”運作模式，即商會產業化，體現商會整合產業資源、服務產業和“以產養會”的新發展模式；
二是升級定位，把異地商會打造成永不落幕的屬地企業家的“加油站”。以商會為平臺，打造“支部+商會”的黨建聯合體，把移動黨校開到商會去，學習前沿城市的發展理念、成功經驗，建立移動黨校新樣板。以黨建為統領，以高質量的黨建融合賦能商會業務，引領民營企業家認清形勢，把握機遇，踐行民營經濟“兩個健康”發展；
三是提升商會多元賦能，合力構建“商會+智庫”系統化商會服務模式。通過匯聚商機、溝通政企、協調維權、服務引導、專業招商公益課、年度顧問協助、專業投資把關、頂層設計、謀劃項目、專業招商等全維度賦能，助力商會功能定位再上“新臺階”；
四是建立省市縣不同層級商會聯席會議制度，以及跨區域友好型商會建設和聯動機制，擴大商會圈層格局，打通商會集群合作共贏、抱團發展的通路，做好各省異地商會的返鄉創業工作。建立商會橫向聯動機制，發動在各省市縣商會力量，激發會員企業回歸熱情，加大商會走訪調研會員企業的力度，著重發現和培育返鄉創業的意向項目，發揮商會“兩地熟”的賦能優勢；定期召開商會聯席會議，上下聯動、左右互動、共同行動，群策群力做好回歸工作；
五是實現產業孵化器落地市縣，實現商會與屬地政府的雙贏。依托商會平臺，構建產業資源信息庫，加強產業孵化器功能，鼓勵商會積極引導符合屬地產業發展方向的企業入駐孵化器，讓孵化項目為屬地產業發展賦能，為返鄉創業做貢獻。
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★演講亮點三★
商會向“加油站”轉型突圍
傳統的政商關系是投機多于實干，依附多于平等。投資商對政府仰視抬頭掉帽，請托送請。新型政商關系是走“親、清”招商路線，企業家的實力代表尊嚴，政府靠專業招商。如何踐行新型政商關系，需要企業家精準領會“最遠的距離是最近的愛”，聰明企業家會讀懂政治。”商人要懂“市場”和“官場”，實現從“小生意人”到“商人”再到“儒商”的成長進階。
“堅決不出餿主意”是王牌智庫服務地方政府的底線思維。26年來，王牌智庫一直堅守和踐行這個底線思維和王牌智庫的“三不沾”原則。在恪守跑官買官不沾、招投標不沾、給領導打招呼要工程堅決不沾等“三不沾”的原則底線指引下，形成了王牌智庫可持續發展的黃金法則。
1.最壞的時候往往是最好的時候
從宏觀經濟數據看，經濟增速放緩，優質投資機會越來越少；從消費市場數據看，消費總需求不足，市場復蘇乏力。這意味著當前中小企業面臨的生存環境很艱難，融資難、融資門檻和成本居高不下、現金流緊張，訂單營收減少、運營成本高，創新發展難、轉型難度大等會讓生意越來越“難”。對此，上官同君結合曾在1999年《中國商界》雜志上刊發的《“紅顏”緣何多薄命?》文章，提醒企業家“格局決定了江山的大小”，并以“最壞的時候往往就是最好的時候”來辯證理解當前的“難”。
“生意是做出來的，企業家是不斷‘學習’歷練出來的，這輩子最長久的投資就是‘學習’，學習是方法關鍵在于悟，每天能夠悟到一個道理”，上官同君說，“誠信是做生意恪守的原則底線，對自己負責，說話要算話，是規避企業家原罪，好好活著的籌碼。”
廣東省光山商會持續打造“學習型商會 創新型商會”值得贊揚。但作為企業家，每天能夠悟一個道理，未來方能更有格局、更有眼界地行走世界，保持眼中有對手，眼中有老鄉，用誠信打拼“藍海”才能行穩致遠。廣東省光山商會在功能作用上，起到溝通政企、賦能企業家、改變企業家單打獨斗局面的作用。但在新發展階段，“商會轉型之路如何走”的問題是商會面臨的一大痛點。解決以上問題，更需要明晰商會的功能定位，用多維賦能謀劃商會長遠發展。
2.商人要懂“市場”和“官場”
商會轉型需要“玩轉”政商關系，更需要懂商、懂官、懂政府，這就需要企業家要從角色定位上抬升眼界，制定長期主義發展目標，實現從“小生意人”到“商人”到“儒商”的轉變。過程中，要牢記“三條線”，即不行賄的底線，考慮長遠發展的中線，適當地讓位、適當地讓步的高線。
對企業家而言，尤其需要謹慎做儒商，不能把由于歷史機遇完成的原始積累當成自己的本事，要致力穩健發展，以有實力、有品牌、有團隊、有情懷、真投資的“四有一真”定位，營造良好的新型政商關系。如此，企業家才更有發展機會，商會的會員企業才更能更好地抱團取暖，提升整體共贏力。
3.回家鄉投資需要政府和企業家雙向奔赴
“行走世界，我是光山人”。從司馬光砸缸的智慧到解讀回家鄉投資的人群，上官同君面對家鄉父母官和光山籍企業家群體，深刻詮釋了光山企業家“弦商精神”的內涵，呼吁光山企業家牢記感恩精神就是光山人行走世界的真正的內涵和底蘊。行走世界，身上肩負的責任是“讓智慧之光溢彩光山”。
在2023年9月光山首屆根親文化節上，上官同君曾再次呼吁將“光山正月十五送燈習俗申報國家非物質文化遺產”，目前光山縣正在努力推動此事。相信，將把“行走世界，我是光山人”融入到光山企業家鄉賢的血脈里，一定會轉化為發展光山的磅礴力量。
2023年9月23日光山縣首屆根親文化節中秋晚會
上官同君表達了他的判斷：“接下來縣級城市在未來的5到8年時間，一定會迎來新的發展機會。”返鄉就業、返鄉創業、告老還鄉等三類人群將成為推動光山縣域發展的重要力量。返鄉是情懷，也是生意，需要政府和企業家雙向奔赴。
目前，王牌智庫正在實戰推進的“商會+公司”實戰案例研究，是提升商會戰斗力、升級商會發展模式的可行實踐樣本，更是將商會定位為永不落幕的“加油站”的動力系統，將全力助推商會功能定位再上新臺階。
（作者：王牌品牌管理中心 范瓊利，本文根據演講錄音整理，有刪節，未經演講者本人審閱。）
編后：歡迎交流
“如何專業發展商會”是王牌智庫實戰研發的智庫成果，“如何做好省市駐外辦事處的工作（以粵港澳大灣區為例）”是王牌智庫正在協助河南省研發的內參報告，歡迎海內外各類商會組織，歡迎全國各省、市、縣、區駐外辦事處主任負責人蒞臨王牌智庫，誠摯邀請大家來王牌智庫深圳總部茶敘交流。
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