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當前，全球經濟環境錯綜復雜、國內經濟增長壓力增大。區域間的招商引資已從單一的資源爭奪轉變為綜合環境的比拼，包括營商環境、人才環境、創新環境等。地方政府需打造獨特競爭優勢，形成差異化吸引策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

近年來，來賓市圍繞“五千九百”現代化產業體系，深入實施產業鏈精準招商策略，成功引進了投資額219億元的仙鶴高性能紙基新材料項目、四川環龍年產50萬噸竹纖維全產業鏈項目等一批質量優、帶動力強、效益前景好的產業鏈主項目。

依托優勢、聚焦所長，集中力量進行差異化競爭，是來賓作為后發展城市在招商引資工作中值得借鑒的經驗。

聚焦優勢展示吸引力

新形勢之下，招商引資工作首先是要推動招商理念轉型，邁向專業化、市場化道路，打造高質量招商服務體系。如優化頂層設計，制定規范招商引資行為的工作清單與產業地圖，健全全流程閉環招商服務體系，提升項目落地服務保障水平等。

其次是要聚焦自身優勢、展示地區地域的獨特吸引力。近年來，來賓市通過系統性地梳理各類資源稟賦和關鍵要素，實施“項目工作20法”，編制9條產業全景圖譜，明確招商路徑與策略，能夠使甲乙雙方“一拍即合”，在精準招商和項目落地效率上取得了一定成效。此外，來賓還聚焦特色重點產業，以資源換產業、以資源服務企業、以資源促進基建，加速資源向招商和產業優勢的轉化，打造制糖及綜合利用、紙基新材料、鈣基新材料、林木加工等一系列具有競爭力的特色產業集群。這些做法表明，只有充分挖掘本地的資源要素，大力引進節點型、鏈主型、功能型的關鍵項目，才能借助“龍頭效應”，吸引產業鏈上下游的配套企業、科研機構及行業協會等集群入駐，進一步打造具有競爭力的產業集群生態。

再者是強化要素保障，推動項目落地。來賓市圍繞構建“五千九百”現代化產業體系，緊盯一批投資、產值達10億元、30億元、50億元、100億元以上的重大制造業項目招商落地，優化健全項目落地服務機制，確保招商和落地的有效銜接，最大激發龍頭企業鏈主作用，精準延鏈補鏈強鏈。只有招得來、落得下、發展得好，才能讓地域地區的特色優勢轉換成為發展的源動力。

深化產業鏈招商

產業鏈招商是基于對地方產業發展現狀和全球發展趨勢的深入研究，確定具有基礎性優勢或資源性優勢的重點發展產業，并圍繞這些產業進行有針對性的招商。這種招商方式能夠精準引入符合地方產業規劃和發展方向的企業，快速形成產業集群效應，從而大大提高政府招商效率。

來賓市按照“一條產業鏈、一名市領導、若干成員單位、若干協同縣（市、區）、若干鏈主企業”的模式，組建12個重點產業鏈招商專班。通過“一鏈一專班一抓到底”的“鏈長制”的招商專班工作機制和“市+縣+園區+產業鏈招商專班+鏈主企業”的多級聯動招商模式，圍繞產業鏈開展上下游產業配套招商，推動產業鏈的精準延伸、補齊與強化，助推產業集聚發展。

目前，來賓已經打造了全國最完整的蔗渣環保紙業、環保餐具業集群，促進鍛造木材產業從初加工到深加工約200億元級的產業鏈條，生態鋁產業獲評為2024年廣西先進制造業集群、蔗糖產業集群入選2024年先進制造業集群，特色優勢產業正加速集聚發展。

探索專業化招商路徑

隨著招商工作的日益專業化，大數據招商已成為一種重要的實踐方式。來賓市借鑒發達地區經驗，在全區率先搭建大數據精準招商平臺，構建以“數據為基礎、平臺為支撐、運營為保障”的新型產業精準招商運營體系，以專業化招商，拓寬招商路徑。通過大數據平臺精準繪制了林木加工、電子信息、鈣基新材料、生物醫藥、綠色化工5條重點產業鏈構建招商圖譜，精準定位重點產業的優勢、劣勢、缺失產業環節，精準輸出目標企業清單，為各縣（市、區）、招商專班、駐點招商分隊等提供了精準的產業鏈招商線索，推動產業招商從“大海撈針”向“精準定位”轉變。今年以來，大數據精準招商平臺共精準推送符合來賓產業發展的昊源化工、深呼吸木業、威爾美實業、黑貓輪胎、升華云峰等企業102家，成功促成50余家企業進行了項目對接。自2022年平臺啟用以來，僅在強優企業精準推送方面已促成了數十個項目落戶、投資總額近100億元。

來賓市還積極推行以商招商、政企聯合招商、基金招商等專業化市場化招商模式，為優質項目的引進提供了精準對接與定制服務，加速提升招商質效。今年以來，來賓市就是聯合仙鶴股份、家聯科技等市場主體進行專業化市場化招商，成功引進產業鏈上下游項目4個，其中50億元以上重大項目2個，此外還有10多個產業鏈相關項目正在洽談對接。