贛深高鐵往北走，就到了著名的“將軍縣”—江西省贛州市興國縣。隨著這條高鐵的開通，贛粵兩地經貿往來更加密切。2022年，興國縣定下了發(fā)展紡織服裝產業(yè)之后，就開啟了招商引資的序幕——然而，當地并沒有成熟的紡織服裝產業(yè)，甚至可以說“剛剛起步”。如何在一張白紙上畫畫？
3月11日，周六的上午，在興國縣委書記李賤貴的帶領下，一行人奔赴廣東佛山西樵鎮(zhèn)開啟招商。當前，紡織服裝產業(yè)是廣東萬億時尚產業(yè)集群的核心，包括廣州海珠等地紡織服裝產業(yè)面臨轉型升級，它們何去何從？這場招商會留下了怎樣的啟示？
集齊產業(yè)鏈招商
從招商引資的團隊來說，興國縣出動了6人，包括縣委書記、縣委常委以及商務局局長、紡織服裝辦主任、生態(tài)環(huán)境局局長以及縣委辦干部。10點半左右，一行人抵達佛山市名杰紡織公司。新工廠靠近西江邊，有著罕見的11層樓，平均層高在5米左右，在一片相對低矮的工業(yè)園區(qū)非常引人注目。由此可窺探這家企業(yè)的實力。
名杰紡織董事長黃杰文在廠門口等待期間，幾家來自廣州、溫州、佛山等地產業(yè)鏈上下游的企業(yè)家也陸續(xù)到達。后面幾家企業(yè)，是興國縣在來之前約好一起碰面的——興國縣集齊了多家鏈條上的企業(yè)，希望產業(yè)鏈招商。
和企業(yè)家短暫寒暄后，縣委書記直奔工廠。這座工廠還處于邊建設邊開工狀態(tài)，環(huán)境看起來一般，整棟樓只有2、5、10、11層在運轉，但縣委書記每一層都實地走上一圈；人多電梯慢，有時就自己走樓梯，一個樓層的樓梯臺階量相當于兩層。并不影響團隊們逐層仔細查看。
在9樓，紡織工人已經在生產線上工作。縣委書記很快發(fā)現了這個工廠的不同，“你這里看不到粉塵。”黃杰文答道：“裝了排氣管，投資了600多萬，連廢氣都有集中搜集。”往前走是水洗車間，兩邊整齊排列著大號“洗衣機”，縣委書記問得也比較細：“一個水洗機脫水時產生多大功率，地面負荷是多少？這得是重型廠房才行。”
在頂樓，工廠還在施工，黃杰文介紹，這里將做成空中花園，還將搭建展臺，用于服裝走秀，還會有水池，將雨水搜集起來重復利用。“整個園區(qū)循環(huán)利用得不錯。”縣委書記將每一個環(huán)節(jié)都問了一遍，尤其是針對附近的污水處理廠，細到每天處理多少噸廢水、排出去多少噸水等等。顯然，興國縣對整個紡織服裝的生產過程了然于胸，一些細節(jié)也都是做足了“功課”。
從關鍵環(huán)節(jié)破局
接下來是座談環(huán)節(jié)。一場電光石火般的對話由此展開。黃杰文首先發(fā)言：“廣西來這里招商，我們也去了當地參觀，感覺廣西產業(yè)比較成熟。”縣委書記坦言，興國縣發(fā)展服裝產業(yè)，還是剛剛開始。黃杰文尚未去過興國縣，但去過周邊縣區(qū)考察過，“一些地方廠房都是空的，一個縣的產值和規(guī)模，比不上這里的一個鎮(zhèn)”。
黃杰文說出了自己的擔心：“我也建議政府要謹慎，企業(yè)也要找對地方。我們辛辛苦苦賺了幾十年的錢，不敢一下子全搭進去了。”縣委書記寬慰，名杰有紗和原料，可以結合興國現有的產業(yè)一起做起來，“只有你們前端入駐了，后面才可能打通整個服裝產業(yè)鏈，就很有可能把服裝小鎮(zhèn)打造出來。”黃杰文拋出了他最關心的問題:“縣里考慮的是整個產業(yè)鏈，但現實的情況是，產業(yè)還處于0到1之間。我要關心的是市場情況。”
“市場的話，肯定要按市場規(guī)律來辦，產品銷售更多是要依靠企業(yè)家，但政府可以出臺政策，幫助打造自有品牌。”縣委書記接過話說，比如打造一個“興國紅”區(qū)域品牌，讓企業(yè)也有自己的品牌，附加值往上走。和珠三角很多紡織服裝企業(yè)一樣，打造自有品牌，正是黃杰文夢寐以求的。“誰不想做國內品牌？如果政府支持，自有品牌蹦一下就出來了。”黃杰文抬高了說話嗓門，要測算一下，內外單出口量是多少，才能倒推生產力。
縣委書記將目光轉向黃杰文一旁的幾位企業(yè)家說：“陳總是提供紡的，你（黃杰文）是做織的，算一下，他能提供多少紡，你能織多少，產能能達到多少件，然后我們預留多少用地，第一期可以先做起來。”縣委書記繼續(xù)說道，這樣，紡、織、做、洗整個鏈條都能打通，而至于染，以目前的產能，還批不下來，可能得回到佛山、清遠等地，但縣里可以補貼一定的物流成本。
“如果做全了產業(yè)鏈，我們可以向市里爭取上印染環(huán)節(jié)。”縣委書記說。印染環(huán)節(jié)確實存在一定的污染，但也不是沒有解決辦法。黃杰文以高士線業(yè)（深圳）有限公司為例，這是一家總部在歐洲的服裝公司，最近當地政府和它續(xù)簽了合同，因為污水處理技術可達到民用排放標準。
“我的理解是，印染本身是高度耗能、耗水的，要求既能環(huán)保又要節(jié)能。”縣委書記說道，今天我們的環(huán)保局長也來了?，F場，興國縣生態(tài)環(huán)境局局長馬上在手機上查詢了解深圳這家企業(yè)。
讓企業(yè)輕資產入駐
黃杰文看起來似乎心動了。接下來，縣委書記繼續(xù)“出牌”。“興國縣有25萬人在外工作，其中6萬牛仔產業(yè)工人，其中1/3是在廣州新塘從事牛仔行業(yè)。這是我們發(fā)展牛仔服裝產業(yè)最大的底氣。”現場，縣委書記放出了一個“大招”。縣委書記繼續(xù)說，初期入駐的企業(yè)，不太可能有創(chuàng)意設計能力，前期政府可以幫企業(yè)設計，“你銷售了多少，或者盈利了多少，再來從中按比例支付設計創(chuàng)意費用”。
“能從重資產到輕資產入駐，那我就來勁了啊。”黃杰文說。顯然，對于這一點，縣委書記也是考慮到了，他說，前端有了共享設計，企業(yè)不需要都養(yǎng)一個設計團隊，等企業(yè)做大了，有了實力就可以自己做設計。黃杰文繼續(xù)聽，縣委書記繼續(xù)說：“你甚至都不需要自己建倉儲了，我們提供一個高度自動化的AGV場地，占用了多少面積交多少租金就行了，沒有出貨就不用交了嘛。這都是我們提供的公共服務。”
縣委書記反過來問：“黃總，你看如何？”黃杰文答道：“我的想法和你差不多。服裝行業(yè)是重資產，我們也非常關注政府能不能沉下心來做深入一點工作。現在有了面對面對接，我們也可以在調研后形成報告，市場有多大，能做多大的產能規(guī)劃，政府能做什么，需求都提交過來。”
縣委書記接話說，龍頭企業(yè)入駐后，甚至還可以組建合資公司，購置重資產，政府股權投資一部分，如果企業(yè)達到目標，就可以逐步把政府的股權回購，反之，企業(yè)經營沒有達到目標，政府繼續(xù)持有這部分資產。“是，我可以調研一下。這有點像是在對賭。我做企業(yè)，就放心很多。”黃杰文說。
縣委書記繼續(xù)分析：關鍵還是要企業(yè)把前端的鏈條打通起來，才能吸引后端企業(yè)入駐。否則，就算政府100%持股，企業(yè)也會走掉?？h委書記說：“你認為我應該怎么走，也可以提意見，當然，你的調研也不只是單純做生意，可能發(fā)展這個行業(yè)，5年內還是虧的，但要算大帳，比如從社會管理角度，不少異地務工人員回來了，少了留守兒童。這個社會賬依然是不虧的。”
“不只是在興國，還可以去輻射到附近縣市，我也是可以嘗試的。”最后，黃杰文說道?？h委書記又將目光投向一旁的溫州企業(yè)家：“據我了解，你的工廠也搬來了幾次，現在好像也不怎么想搞了，連工人都不想請了。但要我說，你還是要慎重考慮接下來怎么辦，做一行愛一行，不東一榔頭西一棒子。”這位企業(yè)家馬上答道：“是的。”座談會結束，座談用時不到30分鐘。隨后合影，縣委書記將黃杰文拉到中間說：“企業(yè)家站C位。”
文章來源：貴州改革微信公眾號
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